Hơn 2.800 doanh nghiệp địa ốc rời thị trường: Chính sách hỗ trợ lương của Vinhomes tạo điểm tựa cho môi giới bất động sản

Thị trường bất động sản trầm lắng kéo dài đang tạo sức ép lớn lên các doanh nghiệp môi giới, từ những sàn giao dịch quy mô nhỏ đến các đơn vị phân phối từng hoạt động mạnh tại những đại đô thị. Hơn 2.800 doanh nghiệp địa ốc rút khỏi thị trường trong 9 tháng đầu năm, trong đó phần lớn là doanh nghiệp môi giới, cho thấy khó khăn không chỉ nằm ở thanh khoản mà còn lan sang lực lượng nhân sự trực tiếp đưa sản phẩm đến khách hàng.

Trong bối cảnh nhiều môi giới mất việc, thu nhập giảm hoặc phải chuyển sang ngành nghề khác, chính sách hỗ trợ lương cứng của Vinhomes dành cho nhân viên kinh doanh thuộc các đại lý độc quyền đang thu hút sự chú ý. Theo thông tin được công bố, từ ngày 1/7/2026, doanh nghiệp hỗ trợ mức lương 7 triệu đồng/tháng đối với nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng/tháng đối với nhân viên đã đóng bảo hiểm, cùng một số khoản hỗ trợ hoạt động bán hàng.

Động thái này không chỉ liên quan đến thu nhập của người lao động mà còn đặt ra câu hỏi lớn hơn: làm thế nào để duy trì đội ngũ môi giới có kinh nghiệm, bảo toàn hệ thống phân phối và chuẩn bị nguồn nhân lực khi thị trường bất động sản phục hồi?

Hơn 2.800 doanh nghiệp rút khỏi thị trường, môi giới chịu áp lực lớn

Trong chuỗi phân phối bất động sản, doanh nghiệp môi giới giữ vai trò kết nối chủ đầu tư với khách hàng. Tuy nhiên, để duy trì hoạt động, các sàn giao dịch phải chi trả nhiều khoản cố định trước khi phát sinh doanh thu, bao gồm tiền thuê văn phòng, lương nhân viên, chi phí vận hành, marketing, tuyển dụng và quản lý đội ngũ kinh doanh.

Đặc điểm của mô hình này là doanh thu phụ thuộc đáng kể vào số lượng giao dịch thành công. Khi thị trường chậm lại, khách hàng thận trọng hơn và thời gian chốt giao dịch kéo dài, dòng tiền của doanh nghiệp có thể suy giảm nhanh chóng, trong khi các khoản chi phí thường xuyên vẫn phải thanh toán.

Đối với những sàn có quy mô lớn, áp lực càng rõ rệt bởi hệ thống chi nhánh, nhân sự và hoạt động tiếp thị thường đòi hỏi nguồn vốn đáng kể. Nếu nhiều tháng liên tiếp không bán được sản phẩm, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng mất cân đối dòng tiền và buộc phải điều chỉnh hoạt động để tồn tại.

Các biện pháp được nhiều doanh nghiệp cân nhắc gồm thu hẹp quy mô văn phòng, chuyển từ mặt bằng lớn sang địa điểm nhỏ hơn, đóng cửa chi nhánh ở các khu vực chưa có thanh khoản tốt và cắt giảm nhân sự. Trong trường hợp khó khăn kéo dài, một số đơn vị phải ngừng hoạt động, giải thể hoặc đứng trước nguy cơ phá sản.

Đáng chú ý, sự co cụm không chỉ diễn ra ở các sàn môi giới nhỏ. Ngay cả những doanh nghiệp từng sở hữu mạng lưới phân phối rộng tại các đại đô thị cũng chịu sức ép khi nguồn hàng khó tiêu thụ và chi phí duy trì hệ thống tăng cao.

Số lượng doanh nghiệp rút khỏi thị trường vì vậy không chỉ phản ánh tình trạng kinh doanh của các sàn giao dịch. Đây còn là dấu hiệu cho thấy năng lực phân phối bất động sản có nguy cơ bị thu hẹp, đặc biệt nếu các doanh nghiệp không đủ nguồn lực duy trì đội ngũ trong giai đoạn thanh khoản suy yếu.

Môi giới mất việc, chuyển nghề để trang trải cuộc sống

Cùng với quá trình thu hẹp hoạt động của doanh nghiệp, lực lượng môi giới bất động sản cũng giảm đáng kể. Không ít nhân viên rời nghề do không bán được hàng, không có hoa hồng hoặc không còn nhận được mức lương đủ trang trải chi phí sinh hoạt.

Anh Phan Khoa, 27 tuổi, làm việc trong lĩnh vực bất động sản tại Hà Nội, cho biết doanh nghiệp nơi anh làm việc bất ngờ thông báo giải thể vào tháng 6. Sau khi nghỉ việc, anh liên tục tìm kiếm cơ hội tại các sàn giao dịch khác nhưng chưa đạt kết quả như mong muốn.

Theo chia sẻ của anh Khoa, giao dịch trên thị trường chậm khiến nhiều doanh nghiệp thu hẹp hoạt động và hạn chế tuyển dụng. Trong khi đó, các khoản chi phí cá nhân như tiền nhà, ăn uống và đi lại vẫn phát sinh hằng tháng.

Một số đồng nghiệp của anh chuyển sang làm bảo hiểm, bán hàng trực tuyến hoặc trở về quê. Bản thân anh phải chạy xe công nghệ để duy trì thu nhập trong thời gian chờ cơ hội quay lại nghề môi giới.

Câu chuyện này phản ánh khó khăn mà người lao động có thể gặp phải khi thu nhập phụ thuộc nhiều vào hoa hồng. Trong giai đoạn thị trường thuận lợi, một giao dịch thành công có thể mang lại khoản thu nhập đáng kể. Nhưng khi thanh khoản suy yếu, việc không có giao dịch trong thời gian dài có thể khiến người làm nghề mất khả năng tự trang trải.

Đối với những người mới gia nhập thị trường, rủi ro còn lớn hơn. Họ thường chưa có tệp khách hàng ổn định, kinh nghiệm tư vấn hạn chế và cần thời gian để hiểu sản phẩm, chính sách bán hàng cũng như quy trình giao dịch. Nếu không có thu nhập trong những tháng đầu tiên, nhiều người có thể bỏ nghề trước khi tích lũy đủ kinh nghiệm.

Điều này tạo ra nguy cơ thiếu hụt nhân lực khi thị trường phục hồi. Một môi giới có kinh nghiệm không chỉ nắm thông tin sản phẩm mà còn hiểu tâm lý khách hàng, quy trình giao dịch, pháp lý dự án và cách xây dựng phương án tài chính phù hợp với người mua.

Nếu lực lượng này rời bỏ thị trường trên diện rộng, các doanh nghiệp có thể phải mất thêm thời gian và chi phí để tuyển dụng, đào tạo nhân sự mới.

Vinhomes hỗ trợ lương cứng 7–8,5 triệu đồng mỗi tháng

Trong bối cảnh ngành môi giới gặp khó, Vinhomes công bố chính sách hỗ trợ chi phí lương cứng cho nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý để phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.

Theo thông tin được công bố, chính sách áp dụng từ ngày 1/7/2026 với hai mức hỗ trợ:

• 7 triệu đồng/tháng đối với nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội.
• 8,5 triệu đồng/tháng đối với nhân viên đã đóng bảo hiểm xã hội.

Ngoài khoản hỗ trợ lương cứng, Vinhomes còn hỗ trợ chi phí hoạt động cho đại lý, bổ sung chi phí marketing và thanh toán 100% hoa hồng đúng hạn theo chính sách được công bố. Doanh nghiệp cùng các đại lý độc quyền F1 cũng triển khai hoạt động đào tạo, hỗ trợ tìm kiếm khách hàng và cung cấp công cụ bán hàng.

Cách tiếp cận này hướng tới việc giảm áp lực tài chính cho lực lượng kinh doanh trong thời gian đầu, đặc biệt với những người chưa có nhiều kinh nghiệm hoặc chưa xây dựng được nguồn khách hàng riêng.

Đối với môi giới, lương cứng có thể tạo ra một khoản thu nhập cơ bản để trang trải những chi phí thiết yếu trong khi tiếp tục tìm kiếm và chăm sóc khách hàng. Đối với đại lý, khoản hỗ trợ có thể giúp giảm một phần gánh nặng duy trì nhân sự, từ đó hạn chế tình trạng phải cắt giảm đội ngũ chỉ vì dòng tiền ngắn hạn.

Tuy nhiên, mức hỗ trợ thực tế mà từng nhân viên nhận được còn phụ thuộc vào điều kiện áp dụng, loại hợp đồng, tình trạng tham gia bảo hiểm và các quy định cụ thể của chương trình. Người lao động cần tìm hiểu đầy đủ điều khoản trước khi ký kết.

Vì sao chủ đầu tư muốn giữ chân lực lượng môi giới?

Theo Vinhomes, môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin chính xác và minh bạch đến khách hàng. Do đó, thay vì để nhân sự có kinh nghiệm rời bỏ nghề trong giai đoạn khó khăn rồi tuyển dụng, đào tạo lại khi thị trường phục hồi, doanh nghiệp lựa chọn hỗ trợ để duy trì và phát triển lực lượng bán hàng hiện có.

Xét từ góc độ kinh doanh, đội ngũ môi giới có kinh nghiệm là một phần năng lực phân phối của chủ đầu tư. Khi nhân viên hiểu rõ giỏ hàng, chính sách bán hàng, pháp lý dự án và quy trình giao dịch, thời gian tiếp cận khách hàng cũng như khả năng tư vấn có thể được cải thiện.

Ngược lại, nếu hệ thống phân phối mất nhiều nhân sự trong giai đoạn thị trường khó khăn, chủ đầu tư và đại lý có thể phải đối mặt với chi phí tuyển dụng, đào tạo và tổ chức lại đội ngũ khi nhu cầu mua bất động sản tăng trở lại.

Chính sách hỗ trợ lương vì vậy có thể được nhìn nhận như một khoản đầu tư vào nguồn nhân lực và năng lực bán hàng dài hạn, bên cạnh vai trò hỗ trợ thu nhập cho người lao động.

Dù vậy, hiệu quả của chính sách không chỉ phụ thuộc vào mức lương hỗ trợ. Khả năng phục hồi của thị trường, chất lượng sản phẩm, giá bán, điều kiện vay vốn, nhu cầu thực tế và tính minh bạch trong hoạt động môi giới vẫn là những yếu tố quan trọng quyết định số lượng giao dịch thành công.

Môi giới trẻ có thêm cơ hội học nghề và tích lũy kinh nghiệm

Trường hợp của chị Trần Hoa, 22 tuổi, tại Hà Nội cho thấy áp lực mà những người mới làm nghề có thể gặp phải khi thị trường giao dịch chậm.

Theo chia sẻ, sàn bất động sản nơi chị làm việc đã phải thu hẹp hoạt động, thậm chí cho thuê tầng một làm quán cà phê để bù đắp một phần chi phí mặt bằng. Nhân sự bị cắt giảm, trong đó có chị Hoa do chưa chốt được giao dịch nào từ đầu năm.

Khi hoa hồng không phát sinh và khoản tích lũy cá nhân dần cạn, các chi phí thuê trọ, ăn uống, đi lại và điện thoại trở thành gánh nặng. Chị từng cân nhắc rời nghề để trở về quê.

Sau khi biết đến chính sách hỗ trợ của Vinhomes, chị Hoa cho biết đã nộp hồ sơ vào một đại lý độc quyền. Theo lời kể, mức hỗ trợ lương cứng 8,5 triệu đồng/tháng đối với nhân sự đã đóng bảo hiểm xã hội giúp chị giảm áp lực chi tiêu hằng tháng.

Ngoài vấn đề thu nhập, chị còn được đào tạo về giỏ hàng, bản đồ quy hoạch, cơ sở pháp lý dự án, đặc điểm sản phẩm và cách xây dựng phương án tài chính phù hợp để tư vấn cho người mua nhà.

Câu chuyện cho thấy hỗ trợ thu nhập và đào tạo có thể giải quyết hai nhu cầu song song của môi giới mới: duy trì cuộc sống trong thời gian đầu và tích lũy kiến thức nghề nghiệp. Tuy nhiên, kết quả lâu dài vẫn phụ thuộc vào khả năng học hỏi, chất lượng đào tạo, điều kiện làm việc và triển vọng giao dịch thực tế.

Đối với khách hàng, một đội ngũ môi giới được đào tạo bài bản cũng có ý nghĩa quan trọng. Thông tin về quy hoạch, pháp lý, tiến độ dự án, giá bán và phương án thanh toán cần được truyền đạt chính xác, tránh tình trạng tư vấn thiếu căn cứ hoặc khiến người mua hiểu nhầm về sản phẩm.

Chủ tịch VARS đánh giá chính sách có tính chia sẻ rủi ro

Đánh giá về chương trình hỗ trợ, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), cho rằng đây là động thái mang tính nhân văn và gần như chưa có tiền lệ trên thị trường.

Theo nhận định được nêu trong nội dung nguồn, điểm đáng chú ý là cách chủ đầu tư chủ động sử dụng nguồn lực tài chính để chia sẻ áp lực với các đối tác phân phối, thay vì để đại lý tự xoay xở trong giai đoạn khó khăn.

Ông Đính cũng so sánh mức hỗ trợ với mức thu nhập bình quân khoảng 6 triệu đồng/tháng của người lao động Việt Nam theo số liệu năm 2025 mà ông dẫn ra, qua đó đánh giá đây là khoản hỗ trợ có ý nghĩa đáng kể. Việc triển khai trên quy mô lớn đòi hỏi doanh nghiệp có tiềm lực tài chính và cam kết đồng hành với hệ thống phân phối.

Theo ước tính được đề cập trong nội dung nguồn, khoảng 18.500–20.000 môi giới có thể thuộc diện hưởng chính sách. Nếu số lượng nhân sự đáp ứng điều kiện ở quy mô này, tổng kinh phí hỗ trợ lương mỗi tháng có thể lên tới hàng trăm tỷ đồng.

Đây là quy mô đáng chú ý nếu xét trong bối cảnh nhiều sàn môi giới phải giảm chi phí để tồn tại. Tuy nhiên, số lượng nhân sự thực tế được nhận hỗ trợ và tổng chi phí triển khai cần được đối chiếu với thông tin chính thức của doanh nghiệp trước khi sử dụng như số liệu xác nhận.

Tác động đến thị trường bất động sản: Không chỉ là câu chuyện tiền lương

Chính sách hỗ trợ lương cứng có thể tạo ra tác động ở nhiều khía cạnh của hệ thống phân phối bất động sản.

Thứ nhất, chương trình có thể giúp một bộ phận môi giới duy trì thu nhập cơ bản, giảm khả năng phải rời bỏ nghề chỉ vì thiếu tiền trang trải cuộc sống. Điều này đặc biệt quan trọng với người mới vào nghề hoặc những nhân sự chưa có nguồn khách hàng ổn định.

Thứ hai, việc duy trì lực lượng bán hàng có thể giúp đại lý bảo toàn một phần năng lực hoạt động. Khi nhu cầu giao dịch cải thiện, đội ngũ đã quen với sản phẩm và quy trình có thể nhanh chóng tiếp cận khách hàng thay vì bắt đầu tuyển dụng từ đầu.

Thứ ba, chương trình đào tạo và công cụ bán hàng có thể góp phần cải thiện chất lượng tư vấn, nếu được triển khai đi kèm với yêu cầu tuân thủ pháp luật, cung cấp thông tin minh bạch và đặt lợi ích hợp pháp của khách hàng lên hàng đầu.

Tuy nhiên, hỗ trợ nhân sự không thể thay thế các điều kiện cần thiết để thị trường phục hồi. Thanh khoản bất động sản còn phụ thuộc vào mức giá, khả năng chi trả, tín dụng, pháp lý dự án, nguồn cung phù hợp và niềm tin của người mua.

Do đó, cần phân biệt tác động trực tiếp của chương trình đối với thu nhập và năng lực phân phối với tác động rộng hơn đối với toàn thị trường. Chính sách có thể hỗ trợ duy trì nguồn nhân lực, nhưng không đồng nghĩa giao dịch sẽ tăng ngay hoặc mọi môi giới tham gia đều có thu nhập cao hơn trong dài hạn.

Triển vọng nghề môi giới khi thị trường dần ổn định

Diễn biến của ngành môi giới trong thời gian tới sẽ phụ thuộc vào khả năng cân bằng giữa chi phí vận hành, chất lượng nhân sự và nhu cầu giao dịch thực tế. Những doanh nghiệp có nguồn lực tài chính tốt, quy trình quản trị rõ ràng và chính sách đào tạo bài bản có thể có lợi thế trong việc giữ chân người lao động.

Đối với người muốn theo nghề, yếu tố cần quan tâm không chỉ là mức lương cứng. Người lao động nên tìm hiểu rõ hợp đồng, điều kiện nhận hỗ trợ, chế độ bảo hiểm, cơ chế hoa hồng, chỉ tiêu công việc, thời gian làm việc và trách nhiệm khi chấm dứt hợp đồng.

Môi giới cũng cần đầu tư vào kiến thức pháp lý, quy hoạch, tài chính và kỹ năng đánh giá nhu cầu khách hàng. Trong một thị trường mà người mua ngày càng thận trọng, khả năng cung cấp thông tin có căn cứ và tư vấn phù hợp có thể tạo ra lợi thế bền vững hơn so với việc chỉ tập trung vào chốt giao dịch.

Về phía doanh nghiệp, duy trì đội ngũ trong giai đoạn khó khăn là một phần của chiến lược dài hạn. Nhưng để lực lượng môi giới thực sự phát triển, chính sách thu nhập cần đi cùng đào tạo, quản trị minh bạch, sản phẩm phù hợp với nhu cầu và cơ chế bảo vệ quyền lợi của người lao động.

Từ câu chuyện hơn 2.800 doanh nghiệp địa ốc rút khỏi thị trường đến chương trình hỗ trợ lương của Vinhomes, vấn đề cốt lõi không chỉ là giữ chân nhân sự trong ngắn hạn mà còn là xây dựng hệ thống phân phối có khả năng thích ứng với chu kỳ bất động sản. Nếu được triển khai hiệu quả, những biện pháp hỗ trợ có thể góp phần duy trì nguồn nhân lực, giảm chi phí tái tuyển dụng và chuẩn bị cho giai đoạn thị trường phục hồi.

Nội dung bài viết được biên soạn dựa trên thông tin nguồn được cung cấp. Số liệu doanh nghiệp rút khỏi thị trường, quy mô nhân sự thuộc diện hỗ trợ và mức chi phí dự kiến cần được đối chiếu với nguồn công bố chính thức trước khi đăng tải.

Câu hỏi thường gặp về chính sách hỗ trợ môi giới bất động sản của Vinhomes

1. Vì sao nhiều doanh nghiệp môi giới bất động sản phải rời thị trường?

Nguyên nhân được phản ánh trong nội dung nguồn gồm thanh khoản thấp, doanh thu không ổn định và chi phí vận hành cố định cao. Khi nhiều tháng không phát sinh giao dịch, doanh nghiệp có thể phải thu hẹp văn phòng, cắt giảm nhân sự hoặc ngừng hoạt động.

2. Vinhomes hỗ trợ lương cứng cho môi giới ở mức nào?

Theo thông tin được công bố trong nội dung nguồn, từ ngày 1/7/2026, mức hỗ trợ là 7 triệu đồng/tháng đối với nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng/tháng đối với nhân viên đã đóng bảo hiểm xã hội, áp dụng cho nhân sự đáp ứng điều kiện của chương trình.

3. Những ai có thể được hưởng chính sách này?

Chương trình hướng tới nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý để bán sản phẩm của Vinhomes. Điều kiện cụ thể cần được xác nhận trực tiếp với doanh nghiệp hoặc đại lý tham gia chương trình.

4. Ngoài lương cứng, môi giới còn nhận được hỗ trợ nào?

Theo nội dung nguồn, các hỗ trợ khác gồm chi phí hoạt động cho đại lý, chi phí marketing, thanh toán hoa hồng đúng hạn, đào tạo, hỗ trợ tìm kiếm khách hàng và cung cấp công cụ bán hàng.

5. Chính sách có bảo đảm môi giới sẽ có giao dịch và thu nhập cao không?

Không. Lương hỗ trợ có thể giúp tạo khoản thu nhập cơ bản nếu nhân sự đáp ứng điều kiện chương trình, nhưng hoa hồng và thu nhập thực tế vẫn phụ thuộc vào hợp đồng, chính sách bán hàng, kết quả công việc và các điều khoản liên quan.

6. Chính sách này có thể giúp thị trường bất động sản phục hồi không?

Chính sách có thể hỗ trợ duy trì lực lượng phân phối và giảm nguy cơ thiếu hụt nhân sự khi nhu cầu tăng trở lại. Tuy nhiên, phục hồi thị trường còn phụ thuộc vào giá bán, khả năng chi trả, tín dụng, pháp lý dự án và niềm tin của người mua.

7. Người muốn tham gia chương trình cần lưu ý điều gì?

Ứng viên nên đọc kỹ hợp đồng lao động, điều kiện hỗ trợ lương, chế độ bảo hiểm, cơ chế hoa hồng, chỉ tiêu công việc và điều kiện chấm dứt hợp đồng. Đồng thời, cần xác minh thông tin tuyển dụng với đại lý chính thức trước khi cung cấp giấy tờ hoặc ký kết.