“Cò đất” hết thời tung tin giả câu khách: Thị trường bất động sản TP.HCM bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh

“Nhà trung tâm giá 2 tỷ”: Chiêu câu khách quen thuộc của môi giới nhà đất

Trong bối cảnh thị trường bất động sản TP.HCM giao dịch chậm lại, nhiều môi giới nhà đất buộc phải tìm cách tiếp cận khách hàng qua mạng xã hội. Những video ngắn đăng tải trên TikTok, Facebook hay YouTube với nội dung “nhà đẹp trung tâm giá rẻ bất ngờ” xuất hiện ngày càng nhiều.

Anh Nguyễn Văn Hiếu, một môi giới hoạt động lâu năm tại khu vực phường Thủ Đức, TP.HCM cho biết hiện nay anh dành phần lớn thời gian để dựng video quảng bá nhà đất trên các nền tảng số. Các video thường quay những căn nhà khang trang, vị trí đẹp nhưng được rao bán với mức giá chỉ khoảng 2-3 tỷ đồng/căn.

Tuy nhiên, theo chính anh Hiếu thừa nhận, mức giá này hoàn toàn không phản ánh thực tế thị trường. Phần lớn những căn nhà như vậy có giá thật lên đến hàng chục tỷ đồng.

Mục đích chính của việc đăng tin “siêu rẻ” là để thu hút khách hàng nhắn tin hoặc để lại thông tin liên hệ. Sau khi có dữ liệu khách hàng, môi giới sẽ thông báo căn nhà đã bán rồi chuyển sang giới thiệu các sản phẩm khác có giá cao hơn, thường dao động từ 5-7 tỷ đồng.

Theo nhiều chuyên gia, đây là chiêu thức không còn mới trên thị trường bất động sản. Tuy nhiên, hiệu quả hiện nay đã giảm đáng kể khi người mua nhà ngày càng có kinh nghiệm và dễ dàng kiểm chứng thông tin hơn trước.

Người mua nhà ngày càng cảnh giác với tin đăng “ảo”

Ghi nhận thực tế cho thấy, chỉ cần tìm kiếm các cụm từ như “nhà đất giá rẻ”, “bán nhà trung tâm giá tốt” trên mạng xã hội, người dùng sẽ thấy hàng trăm video quảng cáo với mức giá hấp dẫn bất thường.

Dù vậy, thị trường hiện nay đã khác rất nhiều so với giai đoạn sốt đất trước đây. Người mua không còn dễ dàng tin vào những lời quảng cáo thiếu căn cứ.

Ông Ngô Minh Hoàng, đại diện một doanh nghiệp bất động sản tại phường Hiệp Bình, TP.HCM nhận định rằng người dân đang trở nên tỉnh táo và thận trọng hơn trước các chiêu trò môi giới.

Theo ông Hoàng, khi niềm tin bị đánh mất, giao dịch gần như không thể xảy ra. Nhiều khách hàng hiện sẵn sàng tẩy chay những môi giới sử dụng thông tin sai sự thật hoặc cố tình tạo “giá ảo” để dẫn dụ khách.

Ông cho rằng thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh. Những cá nhân làm môi giới theo kiểu tự phát, thiếu chuyên môn hoặc chỉ dựa vào “chiêu trò” ngày càng khó tồn tại.

Thời kỳ “người người làm cò đất” đã qua

Cách đây vài năm, khi thị trường bất động sản bùng nổ, nghề môi giới từng được xem là “mỏ vàng”. Chỉ cần bán thành công một lô đất hoặc chốt giao dịch một căn nhà, môi giới có thể thu về hàng chục đến hàng trăm triệu đồng tiền hoa hồng.

Điều đó khiến rất nhiều người từ nhiều ngành nghề khác nhau đổ xô làm “cò đất”. Từ tài xế xe ôm, người bán tạp hóa cho đến nhân viên văn phòng đều có thể tham gia môi giới bất động sản.

Tuy nhiên, theo ông Ngô Minh Hoàng, giai đoạn đó hiện đã kết thúc. Trong khoảng 3 năm trở lại đây, rất nhiều môi giới tay ngang đã rời bỏ thị trường do giao dịch giảm mạnh và cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Một trong những nguyên nhân lớn khiến “cò đất” không còn dễ sống là vì thông tin thị trường hiện nay minh bạch hơn nhiều. Người mua có thể dễ dàng tra cứu quy hoạch, kiểm tra pháp lý hoặc so sánh giá bán thông qua các nền tảng số.

Ngoài ra, cơ quan quản lý Nhà nước cũng đang tăng cường xử lý các hành vi thao túng giá, quảng cáo sai sự thật và hoạt động môi giới không có chứng chỉ hành nghề.

Nghề môi giới bất động sản cần được nhìn nhận đúng

TS Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam kiêm Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng thị trường đang trong quá trình tái cấu trúc theo hướng minh bạch, chuyên nghiệp và bền vững hơn.

Theo ông Đính, môi giới bất động sản không đơn thuần chỉ là người kết nối giao dịch mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ quyền lợi khách hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ và củng cố niềm tin cho thị trường.

Ông cũng cho rằng đã đến lúc cần thay đổi cách nhìn nhận tiêu cực về nghề môi giới, xóa bỏ những định kiến gắn liền với các cụm từ như “cò nhà đất” hay “cò bất động sản”.

Tuy nhiên, để lấy lại niềm tin từ xã hội, chính lực lượng môi giới cũng phải thay đổi mạnh mẽ về tư duy, đạo đức nghề nghiệp và trình độ chuyên môn.

Chỉ khoảng 10% môi giới có chứng chỉ hành nghề

Theo ông Nguyễn Mạnh Quỳnh, Phó Tổng Thư ký VARS, hiện nay thị trường có khoảng 400.000 người tham gia hoạt động môi giới bất động sản dưới nhiều hình thức khác nhau.

Dù vậy, số lượng người có chứng chỉ hành nghề hợp pháp lại khá thấp. Hiện chỉ khoảng hơn 40.000 người được cấp chứng chỉ, tương đương khoảng 10% tổng số môi giới trên thị trường.

Điều này cho thấy hoạt động môi giới bất động sản tại Việt Nam vẫn tồn tại nhiều bất cập như:

• Chất lượng chuyên môn không đồng đều
• Thiếu chuẩn nghề nghiệp thống nhất
• Tính chuyên nghiệp còn hạn chế
• Khách hàng khó nhận diện môi giới uy tín
• Tình trạng quảng cáo sai sự thật vẫn tồn tại

Theo VARS, việc xây dựng Bộ tiêu chuẩn hành nghề môi giới bất động sản Việt Nam (VREB) là cần thiết để tạo ra hệ thống chuẩn hóa cho toàn ngành.

Dự thảo bộ tiêu chuẩn mới sẽ bao gồm 10 nhóm tiêu chí liên quan đến pháp lý, đạo đức nghề nghiệp, quy trình môi giới, tài chính, công nghệ, chăm sóc khách hàng và trách nhiệm xã hội.

Thị trường bất động sản đang ưu tiên sự minh bạch

Giới chuyên gia đánh giá, giai đoạn hiện nay là thời điểm thị trường bất động sản chuyển từ tăng trưởng nóng sang phát triển bền vững hơn.

Người mua nhà không còn chạy theo tâm lý đám đông hay tin vào các thông tin “thổi giá”. Thay vào đó, yếu tố pháp lý minh bạch, giá bán hợp lý và uy tín của đơn vị môi giới đang trở thành tiêu chí quan trọng hàng đầu.

Điều này đồng nghĩa những môi giới làm ăn thiếu chuyên nghiệp sẽ dần bị đào thải, trong khi các đơn vị có chuyên môn, có đạo đức nghề nghiệp và minh bạch thông tin sẽ có cơ hội phát triển lâu dài.

Câu hỏi thường gặp về môi giới bất động sản hiện nay